一、防爆攝像機緣起與發展（漢中安防監控）

　　石油、化工、煤炭和科研、軍事等國家許多工業企業或研究部門，在實驗、生產、加工、運輸和貯存的各過程中，經常可能泄漏和溢散出各種各樣的易燃、易爆氣體、液體和各種粉塵及纖維，這類物質與空氣混合后，將變成易發生爆炸危險的混合物，它周圍的場所也成了程度不同的爆炸危險場所。由于現場條件等因素，爆炸危險的混合物濃度可能不斷升高。當易爆物的濃度達到爆炸的臨界點，一旦出現引爆源--電火花、電弧及高溫便會產生爆炸、火災等嚴重事故，造成人員傷亡和財產損失。
　　為了實現在易燃易爆的現場環境中應用工業電視監控，防爆攝像機便應運而生了。最初的需求是來自于煤礦井下。尤其是近十年，隨著國家工業化進程，防爆要求的需求擴大至各個領域--石油、化工、航海、航天、冶金、科研和軍事工業等需求更甚，要求各異，針對性更強，特別是我國石化工業的迅猛發展，加速了防爆工業監控、防爆工業擴音對講產品的發展。防爆攝像機也隨之開始在各個領域廣泛使用。值得注意的是，與電子工業的普遍情況不同，中國防爆攝像機的發展就時間而言，在國際同行業中是相當早的，就技術水平而言，也是始終不亞于國外同類產品的。
　　就防爆領域來看，防爆研究方面我國始終處于世界前列，國家制定了一系列防爆標準。防爆等級已與世界主要國家的防爆等級標準相對應，并很多參數高于歐美諸國；我國對防爆設備的管理，也是非常嚴格的。比如防爆產品設計審查合格后簽發“防爆合格證”、防爆產品生產必須持有的“生產許可證”等等。

　　防爆監控領域大多面臨環境惡劣、地處偏遠、安裝條件苛刻、監控范圍廣等問題。原來傳統分體式防爆攝像機由于受體積龐大、安裝調試復雜、功能簡陋、云臺轉速緩慢等方面的限制，其防爆防護等級及運行穩定性等技術性能都受到相應限制。到后來，出現了集云臺、護罩、解碼器等于一體，標配加熱器、風扇、遮陽罩、雨刷器等全天候配件的防爆一體化攝像機，解決了之前傳統分體式防爆攝像機所不能解決的問題。多數廠家均表示，將云臺、攝像機、解碼器、紅外燈組合在一起的防爆一體化攝像機很受用戶歡迎。
　　二、我國防爆攝像機在發展過程中遇到的問題

　　（一）阻礙防爆攝像機快速發展的原因分析

　　隨著人們的安全意識逐漸提高，理論上防爆攝像機應用的場應當會越來越廣，但事實上，防爆攝像機的用量并不是很大。這是什么原因導致的呢？

　　1.成本

　　一臺防爆攝像機的價格，要比同參數的普通攝像機高出一大截。國內的工程商和用戶對這些高價位產品還沒有一個較高的接受度，還是需要時間去培養和轉變他們的消費觀念和意識，這也大大制約了防爆攝像機的普及。筆者了解到，近兩三年，不少之前做普通攝像機的廠家進入到防爆攝像機領域，其中大部分企業均按照防爆攝像機的強制要求進行產品管理，但也出現部分企業打著“防爆”的旗號，在不具備防爆設備的生產和檢測能力下，降低產品標準，從而以低成本沖擊市場。由于部分工程商或是甲方對防爆攝像機了解不夠，加上部分廠家混淆概念的宣傳，使得一些工程采購了不合規格的產品，嚴重的甚至造成了惡劣的后果，這無論是對防爆攝像機廠家還是工程方，都是不可估量的損失。根據防爆攝像機所需要的成本，短時間內無法解決高價格的問題，在購買防爆攝像機時固然要價格比三家，但是前提是該產品是通過安全認證的產品，所以，要求工程商在購買防爆產品的時候不能只看價格，購買到假冒偽劣的安防產品，給工業生產帶來安全隱患。

　　2.工程商和用戶對“防爆”必要性的認知度不夠

　　防爆攝像機是為了實現在易燃易爆的現場環境中應用工業電視而發展出來的一種特種攝像機。防爆攝像機目前廣泛應用于石油、化工、煤炭和科研、軍事等國家許多工業企業或研究部門等領域。在實驗、生產、加工、運輸和貯存的各過程中，經常可能泄漏和溢散出各種各樣的易燃、易爆氣體、液體和各種粉塵及纖維，這類物質與空氣混合后，將變成易發生爆炸危險的混合物，它周圍的場所也成了程度不同的爆炸危險場所。所以使用防爆攝像機是有必要的。這些特殊的產所如果使用普通的監控攝像機，不但沒有起到保護監控的作用，而且還可能在引起爆炸，危害生產安全。所以，在那些特定的產所，防爆攝像機的存在還是有必要性的。所以要求防爆設備廠家在工程商和用戶在詢問防爆攝像機具體情況的時候，說明特殊產所安裝防爆攝像機的必要性，引導工程商和用戶買到合適的防爆產品。
　　防爆攝像機一般不用于民用監控系統，民用監控系統一般的監控攝像機就可以滿足其需求，民用可以不用安裝防爆性能的攝像機，防爆攝像機一般用于環境比較特殊的產所，現在全國如：石油、化工、礦井、軍工、醫藥、油庫、輪船、鉆井平臺、加油站、花炮生產、糧食加工儲存等廣泛應用。這個特定的環境很大一部分限制了防爆攝像機的廣泛推廣，在短期內，防爆攝像機還是無法在普通產所大量應用，需要一個大眾逐漸接受的過程，相信隨著民眾安防意識的不斷提高，防爆攝像機在不久的將來肯定可以大放異彩，走進千家萬戶。

　　4.周邊配套設施不夠防爆

　　一臺再好的防爆攝像機，如果不配備防爆的后端設備或者專業的施工，那也發揮不出防爆的效果，例如采用的不是防爆云臺，又或者傳輸線材外露等都會存在安全隱患。所以要求工程商在購買防爆攝像機時可以咨詢防爆廠家，在廠家處購買一整套的防爆監控設備，真正意義達到防爆的要求，發揮防爆攝像機的監控及防爆的作用，而不是在造成爆炸事故或者在事故發生時爆炸，“雪上加霜”。

　　小結：雖然上面的四個因素會影響防爆攝像機在普通行業的普及，但是在一些特定的場所如石油、化工、礦井、軍工、醫藥、油庫、輪船、鉆井平臺、加油站、花炮生產、糧食加工等還是有很大的市場的。
　　（二）防爆攝像機企業開拓國內市場面臨的困境

　　隨著政府對防爆攝像機節能產品的提倡和政策優惠，國內防爆攝像機照明市場漸漸呈現出上升的態勢。各大防爆攝像機企業隨即把重點慢慢地轉向內銷市場，不管是國際大牌，還是國內大腕，或者是以前揚言只做外銷的中小企業，無不躍躍欲試，誓要在內銷市場上闖出一番天地。但是面對紛亂復雜的國內防爆攝像機市場，這些企業都是一頭霧水，不知如何才能有效地切入國內市場。
　　受歐債危機的影響，國內防爆攝像機企業的外銷訂單呈現急劇下滑之勢，在這個嚴峻時刻，國內防爆攝像機企業紛紛將目光投向國內市場，尋求一條“出口轉內銷”的救贖之路。據相關統計，現在國內80%-90%的防爆攝像機企業的訂單大部分來源于外銷，而國內市場的局面卻遲遲未能打開，企業內外銷現象極端不均衡。

　　1.缺乏產品特色
　　無論是產品品質還是營銷能力，國內許多防爆攝像機企業目前都無法匹敵諸如飛利浦、歐司朗之類的國際品牌。與它們在國內市場相競爭，必然要講究競爭策略。于國內企業而言，打造個性、特色的防爆攝像機產品被認為是個很好的突破口，這就要求國內防爆攝像機企業在產品特色方面要多下功夫，增加創新元素，增強產品的競爭力。

　　2.受國際品牌的阻擊
　　國外防爆攝像機市場的市場競爭體系比較完備，你的產品只要在質量上有優勢，就會有比較好的銷路。而國內市場相對不成熟，產品的競爭力關鍵來自于企業的低價、公關能力及人脈關系。這種行業“潛規則”現象扭曲了防爆攝像機企業的競爭力，導致生產企業對產品品質的關注度不高，進一步限制了國內防爆攝像機行業的良性發展。另外，與國際大品牌出色的營銷能力相比，國內防爆攝像機企業存在系統營銷上不強和人脈資源缺乏的弱點，使得國內防爆攝像機企業的市場競爭力非常弱勢。

　　3.消費者購買欲不足
　　目前而言，防爆攝像機企業走內銷比外銷還是困難得多。其原因一部分還是由于防爆攝像機價格相對普通節能燈昂貴得多，在一些后發城市或農村，還是不被人們廣泛接受。伴隨著國家淘汰白熾燈的計劃，防爆攝像機未來巨大的市場將會在農村和落后邊遠地區出現。另一方面，國內人們對防爆攝像機節能燈具的認識還不夠全面，看防爆攝像機燈只看功率和價格，對相關參數不了解，造成他們對防爆攝像機產品的興趣度不高。所以加強人們對防爆攝像機燈具好處的認識是必要的，這個需要政府下一番功夫。此外，供應商過度削價競爭導致產品品質下降，降低了消費者購買防爆攝像機照明產品的信心。

　　4.國內價格定位難

　　與國外市場高質高價的銷售模式不同，國內的防爆攝像機市場走的是“同質化，拼價格”的道路。由于國內防爆攝像機產品魚龍混珠，價格體系被劣質廠商攪得一塌糊涂，導致市場整體利潤空間低下。與外銷市場豐厚的利潤相比，內銷市場就是“價格戰”的陣地，這對出口轉內銷的防爆攝像機企業在營銷思路上造成較大的沖擊，讓這些企業非常不適應。如何準確地對自己產品做出定價，才能避免陷入“定價過高沒人要，定價太低劃不來”的處境？這個問題深深困擾著眾多出口轉內銷的防爆攝像機企業。

　　全球經濟不景氣的情況下，我國外銷型防爆攝像機企業紛紛轉行改為內銷。隨著政府對防爆攝像機節能產品的提倡和政策優惠，國內防爆攝像機照明市場漸漸呈現出上升的態勢。各大防爆攝像機企業隨即把重點慢慢地轉向內銷市場。然而，面對紛亂復雜的國內防爆攝像機市場，這些企業都是一頭霧水，不知如何才能有效地切入國內市場。